从技术岗位转型做销售，决策重点和注意事项一文说明白

2025-08-25 14:50:52 2014德国世界杯

2、失败机率高：大部分公司，对销售的评估和淘汰机制都是很严格的，很多所谓的末位淘汰制，首要针对的就是销售。而且销售岗在大部分公司都是高流动性岗位，所以相对而言，失败的几率很高。

3、心理压力大：心理压力来自多方面，首先是公司层面的考核和同岗位的对比，其次是客户的各种麻烦和无理要求，然后还有同行的竞争，当然影响最大的还是经济压力和心理压力。长时间的低收入和持续的失败打击，不是所有人都能坦然面对。

4、发展不确定：销售岗位不像技术或专业岗，年纪越大越有经验，可能身价还会提高，销售到了一定年纪，如果没有转型成功，再找工作就会很难，所以发展的不确定也很强。

5、时间不稳定：朝九晚五对大部分销售来说，是不存在的，客户不会按工作时间来找你，如果你严格控制工作时间，大概率你的销售也做不起来，因为现在是供大于求，如果客户即时性需求得不到满足，可能收益就给了努力的同行。所以销售工作是没有所谓的纯生活时间这一说的。

销售的发展路径：

1、管理岗：销售岗位做到后期，发展到管理岗位的最多，比如营销总监，市场总监等，因为做过市场的，市场感知更强，对公司业务的发展更有利。

2、服务岗：有些服务意识强的，后期转型到售后服务部门，因为长期与客户打交道，沟通服务起来更高效。有些公司的售后部门掌握了最重要的客户，收入高且稳定。

3、自主创业：创业的第一要务就是生存，而生存的第一要务是就进账，所以销售人员创业具备先天优势。而且在销售过程中结识的人脉助力，很多销售得到原来客户的支持，创业也更容易成功。白手起家创业的，很少是不做销售的，原来公司出去创业的同事，包括我自己，几乎都是从销售过来的，最少也是做过销售岗的。

技术岗位转型要考虑的问题：

1、性格问题：销售岗位是一个沟通频率很高的岗位，而且大概率和陌生人沟通，而技术岗位的人相当一部分都是比较内向的，所以这是一个需要考虑的重要问题，自己的性格障碍能不能突破。另外就是销售面对的麻烦会非常多，比如客户咨询的各种问题，从咨询到最后服务链条上，销售都要对接，内外都得协调，很怕麻烦，没有耐心的性格也不容易适应。

2、能力问题：销售对表达能力的要求相对比较高，因为要与客户沟通各种问题，而且客户的性格和理解模式又各不相同，关注点也不一样，如果我们表达能力欠缺，那就很难与客户快速达成共识，成交的难度和周期都会提高，客户流失率也会比较高。

3、心态问题：由于销售工作的失败频率高，对人的打击很大，常常感觉都要成了的也会跑，心态不好的，很快就会受不了。而且有些客户态度不一定好，性格可能也不好相处，我们都得以适应对方为主，是比较憋屈的。

4、收入问题：富的很富，穷的很穷，前期没有稳定客户的时候，很可能饥一顿饱一顿的，银行里的存款可以支持你多久的成长期，也需要考虑好。

5、周期问题：各个行业的成长周期可能不一样，有些1个月就可以上手，可以评估效果，有些类型的可能得一年的积累才能见效，所以得评估你做的销售属于什么类型，能不能接受和适应。短期的其实都还好，几个月失败了可以放弃，但那种一两年才能评估的，到时如果没有成果，就有很高的“沉没成本”，很可能搞得左右为难，不好选择。

技术型岗位转销售的优势和短板：

主要优势：技术型人员在同行业上来说，专业上是有很大优势的，可以给客户讲解的更精准，服务也更专业高效。而且做技术岗位的大都注重细节，服务能力也是更强的。特别是有些技术类产品，还对专业能力有要求，这种销售类型是技术人员的首选。

主要短板：由于工作习惯，技术型人员容易犯一个毛病，就是与客情沟通过于注重技术，缺乏情感和灵活性。因为客户不一定只在意技术专业的东西，很多大客户是需要情感培养的。还有就是技术人员搞研究需要执着，喜欢理性思考，追求标准化，而销售更重要的却是灵活和变通，这导致很多技术转销售岗的人特别较真，与很多客户相处不好。

做好销售的方法和进阶流程：

1、起步阶段：如果有条件的话，先从销售助理开始做，或者给其它销售合作，陪谈，先观察和学习销售的过程，找到感觉。如果不具备这个条件，那就搞点学习资料，对着镜子或者家人开始练习。主要突破的就是个性格和习惯问题。只要突破了心态问题，起步就成功了。

2、成长阶段：正式开始之后，就会面对很多的失败，要懂得纾解压力和情绪。另外多找机会和客户沟通，适应高频沟通的模式，这样可以更多的发现自己的问题，提早改进，缩短成功的周期。

3、发展阶段：当已经适应了销售工作，并且有一些回报的时候，就是开始进行精细化的成长计划，从每一个环节进行流程优化，技能提升。这个阶段一般都已经下了决心留下来继续做了，那么要知道，成功的永远是少数人，要做出成果，就必须要付出更多的努力。我个人认为，搞技术和研发的人，在这方面是有性格优势的。返回搜狐，查看更多